卡住脖子命門 我國助聽器行業(yè)滲透率低 騰訊、小米、錦好醫(yī)療等相繼入局

1、助聽器概述

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國助聽器行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告（2024-2031年）》顯示，助聽器屬于康復(fù)醫(yī)療器械中的認(rèn)知言語視聽障礙康復(fù)設(shè)備，是用于幫助聽力障礙的人群改善聽覺，提高其與他人會話交際能力的工具。

助聽器的原理是一個(gè)小型擴(kuò)音器，通過收集聲音并經(jīng)過精密處理加以擴(kuò)大，使聲音能送到大腦聽覺中樞，從而讓聽障患者能感覺到聲音。助聽器一般由傳聲器、放大器、受話器、電源和音量調(diào)控五部分組成，根據(jù)外形結(jié)構(gòu)，助聽器可以分為耳背式助聽器、耳內(nèi)式助聽器、盒式助聽器等。

助聽器產(chǎn)品類型

資料來源：觀研天下整理

2、聽障患者群體數(shù)量較大，滲透率較低

聽力問題在全球大有愈演愈烈之勢。根據(jù)WHO數(shù)據(jù)，聽力損失目前影響全球超過15億人，其中約有4.3億人因聽力損失需要康復(fù)服務(wù)，到2050年，預(yù)估超過7億人可能經(jīng)歷中度或更嚴(yán)重的聽力損失。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

助聽器是解決聽力損失的有效輔助手段。但現(xiàn)階段，全球能夠受益于助聽器的人群中僅有17%的人實(shí)際使用助聽器。其中，英國和法國的助聽器滲透率都超過40%，美國為約27%，而中國僅有10%左右。聽損人群雖然基數(shù)龐大，但由市場規(guī)模受到實(shí)際產(chǎn)品滲透率的影響，未能充分反映需求。

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3、從三維角度分析國內(nèi)助聽器行業(yè)滲透率低

造成我國對于助聽器滲透率較低的原因，梁琦博士表示：“不同的國家在聽力損失教育及需求、聽力服務(wù)渠道及保險(xiǎn)支付體系上有所不同。這三個(gè)維度也不同，從而影響助聽器的滲透率。這也是國內(nèi)助聽器滲透率遠(yuǎn)低于歐美國家的原因。”

具體分析來看：第一，用戶的需求意識，即用戶是否意識到聽力損失、了解助聽設(shè)備且是否愿意接受干預(yù)。與其他疾病相比，耳病和聽力損失在國內(nèi)重視程度較低，而且相應(yīng)專業(yè)人員和服務(wù)缺乏，除了極少數(shù)以此聞名的醫(yī)院外，耳鼻喉科在大部分醫(yī)院屬于一個(gè)不太受重視的學(xué)科，這就導(dǎo)致患者無法對疾病有足夠了解和重視。

同時(shí)，助聽器的主要佩戴人群是老年人，根據(jù)央廣網(wǎng)援引《2022年愛耳日聽力健康白皮書》（白皮書通過“H值”來表達(dá)測試者聽力水平，H值越高聽力健康情況越好，H≤8即聽力異常），各年齡段平均聽力水平以60歲為分水嶺，在60歲以后，聽力存在異常比重快速提升。而我國老年群體受成長環(huán)境和觀念的限制，認(rèn)為聽力衰退屬于自然現(xiàn)象，重視程度較低，影響助聽器在我國的應(yīng)用。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

第二，聽力服務(wù)渠道。不同于血壓計(jì)這類常規(guī)器械用品，傳統(tǒng)的助聽器銷售是以線下專賣店銷售為主，由專業(yè)驗(yàn)配師根據(jù)聽力障礙者的聽力損失狀態(tài)和自我需求，使用專業(yè)的助聽器選配設(shè)備，幫助聽障者選擇適合個(gè)體的助聽器，并為聽障者后期使用助聽器與康復(fù)提供解決方案。聽障者在購買助聽器后，還根據(jù)需要在線下專賣店進(jìn)行助聽器的維修和日常保養(yǎng)。

第三，支付體系方面，購買傳統(tǒng)的助聽器需要醫(yī)生（聽力師）驗(yàn)配并開具處方，以保證用戶在使用助聽器過程中的安全和有效，這也意味著市場的封閉。像包括瑞士索諾瓦聽力集團(tuán)（峰力）、丹麥Demant集團(tuán)（奧迪康）、丹麥瑞聲達(dá)、美國斯達(dá)克和丹麥WSA（唯聽、西嘉）五大集團(tuán)在全球占據(jù)了超過90%的專業(yè)助聽器市場份額，綜合毛利率在55-75%上下，利潤頗為夸張。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

這在客觀上造成助聽器價(jià)格居高不下。根據(jù)《health》期刊數(shù)據(jù)顯示，知名品牌如峰力、奧迪康等傳統(tǒng)助聽器價(jià)格可達(dá)6000~8000美金/副。

4、被卡脖子的命門，騰訊、小米、錦好醫(yī)療相繼入局

也正因此，在上述因素的限制下，助聽器也成了我國被卡脖子的領(lǐng)域之一，國內(nèi)市場接近90%的份額被國際巨頭所占據(jù)。

不過，盡管如此，在夾縫中生存的國內(nèi)企業(yè)沒有放棄打破巨頭壟斷的機(jī)會。例如，以代工為主的錦好醫(yī)療，2022年其子公司芯海聆自主研發(fā)芯片成功量產(chǎn)，并已收到代工廠交付的首批量產(chǎn)芯片；聯(lián)影醫(yī)療憑借著芯片優(yōu)勢，切入這一領(lǐng)域，其通用類芯片具有較強(qiáng)的拓展性，能夠應(yīng)用于聽力、生理信號檢測等領(lǐng)域。

與此同時(shí)，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也入局助聽器賽道，如騰訊、小米、科大訊飛等，其優(yōu)勢則在于算法。例如，2023年初，科大訊飛推出了訊飛智能助聽器尊享版，新上市的尊享版進(jìn)行40dB增益升級，面向中重度聽損人群。

我國助聽器行業(yè)內(nèi)部分上市企業(yè)業(yè)務(wù)布局情況

資料來源：觀研天下整理

當(dāng)然這并不難理解，從市場現(xiàn)狀來看，我國助聽器市場規(guī)模存在兩大明確的增長邏輯。

首先，是國內(nèi)市場滲透率提升的邏輯。根據(jù)上述內(nèi)容也可以知道，與歐美發(fā)達(dá)國家相比，我國助聽器行業(yè)滲透率偏低，但是2018-2020年滲透率從不足的5%已經(jīng)上升到10%，可見提升速度較快，這或許能夠帶來不錯(cuò)的增量。

其次，是國產(chǎn)替代的邏輯。也同樣根據(jù)上文提及，國內(nèi)助聽器市場主要被國外企業(yè)所占據(jù)，雖然國產(chǎn)企業(yè)積極研發(fā)，但市場份額占比仍然較小，不過正所謂差距也是進(jìn)步的動力。

最后，隨著OTC助聽器的問世，市場增長率將會明顯加速，這是一片尚待挖掘的“藍(lán)?！?。OTC助聽器即無需通過醫(yī)生（聽力師）驗(yàn)配并開具處方，能夠通過線上渠道或藥店直接購買的助聽器產(chǎn)品。相較傳統(tǒng)的醫(yī)用級助聽器，OTC助聽器的核心競爭力在于能夠用較低的價(jià)格適配輕至中度聽損人群。這對消費(fèi)品牌而言無疑是一次極好的契機(jī)。郭卿曾經(jīng)表示：“從市場而言，OTC無需處方，消費(fèi)電子品牌有天然的渠道優(yōu)勢可以快速鋪開市場；從技術(shù)角度來看，消費(fèi)電子巨頭其實(shí)無需自己投入巨大研發(fā)，借助專業(yè)的OTC助聽/輔聽算法方案商，便能夠快速推出滿足要求的產(chǎn)品進(jìn)入市場?！?

OTC助聽器VS傳統(tǒng)助聽器

資料來源：觀研天下整理

或許，在未來，國內(nèi)也會涌現(xiàn)助聽器巨頭。（WYD）